解密当前充电运营企业的十二种盈利模式

模式一：财政补贴

政府补贴根据财政部、工业和信息化部等部委联合发布的《关于“十三五”新能源汽车充电基础设施奖励政策及加强新能源汽车推广应用的通知》,各省区市要获得新能源汽车充电基础设施建设、运营奖补资金，需达到一定的推广规模。地方政策截止到目前，已经有18个省(包括直辖市)、16个市出台了有关2016年以后新能源汽车充电基础实施规划的政策，覆盖了北京、天津、河北、江苏、山东、青海、安徽、陕西、甘肃、湖南、云南、上海、海南、福建、江西、湖北、重庆、浙江18个省市，广州、沈阳、运城、泸州、哈尔滨、西安、潍坊、衡水、郑州、石家庄、惠州、无锡、杭州、常州、温州、东莞、宁波、铜陵共18个市。

模式二：电费差价，峰充谷放

提供电动车充电服务，收取充电电费和服务费

这是运营企业最直接的收入来源，也是较为普遍的种运营模式。2014年,国家发改委出台了规定，明确了充电设施经营单位可向电动汽车用户收取电费及充电服务费，充电电费按国家规定执行，

模式三：众筹建设，多方分成。

在没有更好盈利模式实现开源的背景下,节流降低成本也是一种可行的模式。

通过整合政府、企业、社会等多方力量共同参与,提高社会资源利用率,适应市场，注重用户需求。寻找合伙人，有的提供场地(消费者停留的时间超过2小时以上的，比如医院、商场、学校、超市等，有5个以上自有停车位，有富余的电容不用单独扩容;有的提供建设支持;有的则提供充电桩本身。建成后合作方将共享服务费收益。从成本和风险上看，对各方来说都有所降低,并且能更快地收回成本。去年，聚电科技与北京众筹网、平安众筹合作推出两次众筹，但只尝试了两次。

模式四:“充电桩+广告”

让充电桩成为广告新的载体，在充电桩上做平面媒体广告，在充电桩上安装液晶屏或广告灯箱，顺便在这些地方宣传新能源和充电桩使用方法、注意事项、安全须知、停车指示、服务推送等内容。在闹市区一天的广告费就足够交一周的电费了。

模式五：流量变现

充电管理系统和手机APP通过给新能源车辆的车主发放办理充电卡来对相关费用进行统一结算，并通过预付费获得现金流量。手机APP可以获得一批优质客户信息，通过统计充电时间计算清洁出行距离等方式增加客户黏性，可以推送广告内容和相关服务。

模式六：车位经营

目前许多大城市都面临着车位紧张的问题,每到处找车位都成为大家的难题，为推广新能源汽车和加快充电基础设施建设，为何不直接建新能源车库呢?既能将充电桩充分利用，还能加快新能源汽车推广，更重要的是也能解决车主的困扰。何乐不为?

模式七：智能停车安保摄像头及智慧停车收费配套

安保维护充电桩上设置摄像头、移动感应器等设备扩展服务深度，增加安全保障。同时做到一桩一收费，减少停车场门口的收费岗亭压力。

模式八：公共WIFI，大众乐享

网络WiFi既然扯来了电线，为什么不能扯来网线?开一个公共WiFi，支持信用卡和支付宝，每Mbps只要-分钱!造福周边群众，欢迎界面顺便放个广告,不又是一笔收入?车主不放心，可以用车辆连上网随时传送周边图像,了解车辆状态手机上的APP不就是干这用的吗?顺便汽车厂商也可以给汽车加上点远程遥控功能，比如送快递的来电话你就可以说:“师傅把箱子放我车(库)里就行，我给你远程开门!”

模式九：配套餐饮娱乐设施

目前社会公用充电站多数建设在公用停车位上，充电分快慢两种，充电时间1~6小时不等。等候时间长使得一些车主望而却步。建立充电站，增加便利店，小型娱乐设施或wi-fi等服务，使之更加人性、多样化来提高充电桩的利用率。

模式十：以充电网络周边生态打造反哺系统

打造充电互联网生态圈充电网络是所有盈利模式的基础，不依赖收取服务费来盈利，以充电网络作为入口打造充电、销售、租赁，4S增值服务;开展多项附加业务，实现充电网、车联网、互联网的三网融合，使价值和利润得到最大化。就目前来说，不仅国内没有清晰的充电桩盈利模式，国外也无成功经验可供参考。但是从某种意义上说，没有巨头独占市场，百花争艳，百鸟争鸣，谁能有更好的模式，就能以小资本撬动大市场。对于一些民营企业和个人投资者来说，或许是一次难得机遇。

模式十一：租赁其他小型交通工具

自行车等交通工具租赁充电汽车的车主也许距离目的地还有一段距离，也许他们所在的工作单位没有充电桩，那么充电桩运营商他们可以为车主解决最后几公里的问题，通过向电动汽车车主租赁电动滑板车、自行车、平衡车等交通工具，既可以方便车主来回，同时自身也能实现收益。

模式十二：提供其他设备充能服务

开展其它设备充电、用电服务比如手机电、充电宝、笔记本等设备，可以把设备放在柜子里无需人长期值守。既然有了柜子，那么还可以开展物品临时寄存服务，使用手机APP输入密码开锁或控制充电线通断，然后按时间扣费。你来或不来，市场就在那里，不离不弃。面对这么大的市场，加上这么多的盈利模式，充电桩的春天可谓是挡都挡不住，只要企业有心，还愁找不到适合自己的盈利模式吗？

一般买车时厂家会随车送个充电盒的，功率是2KW，三插头，直接插上220V电源即可充电（注意必须接地良好）。

如果是使用公共交流桩，则要先注册充电桩运营商的APP或购买充电卡，即可按照步骤使用了。

1.靠谱2.常安充电桩靠谱的原因是，常安作为一家专业的充电设备供应商，具有多年的行业经验和技术实力，其充电桩产品质量可靠，安全性高，能够满足用户的充电需求。3.此外，常安充电桩还具有一些其他的优势，比如充电速度快、充电效率高、充电桩的智能化程度较高等。这些特点使得常安充电桩在市场上备受认可，并且得到了广大用户的好评。因此，可以说常安充电桩是一种靠谱的选择。

不建议走明线，还是暗线安全，明线容易出危险暗线虽然费事些但安全保障上去了

充电桩属于特种电气设备，由于与电动汽车相连接，因此国家对其有严格要求，包括所使用的电缆等都有国标规定。根据自己的使用经验，家用慢充桩一般是7千瓦以内，如果只是给小车充电，使用4平方的线即可。如果是考虑到给中巴充电，建议使用6平方的线更安全。

如果是直流快充桩，则功率不同，需要电气人员计算选取

安装充电桩有以下几点：

一、充电桩基本情况

现在各地已经出台相关政策，充电桩建设已经不存在政策障碍，在商场建设充电桩很简单：第一联系几家充电桩运营企业，现在为抢占市场占有率，设备及施工基本都由企业承担；第二确定是否有合适车位，商场一般车位紧张，安装充电桩后如果车位一直被占就毫无意义，不过也很好解决，装个地锁就行；第三确认是否有合适电源，一般快充30Kw，慢充7KW，根据你的需求数量确定电力余量即可。请关注：容济点火器

二、充电桩安装有哪些注意事项：

（一）、别忙安装，先观察周边环境对于有经验的安装者而言，首先会考量以下几项问题：、充电区域的长度测量；2、距离停车位的位置测量，确保其他车辆能正常出入；3、明确配电箱位置，确认电源线的走线距离；4、明确附近是否有潮湿渗水；5、明确光线是否充足；6、测试附近的信号是否稳定。

（二）、安装充电桩、提前规划插座距离在安装充电桩前需确认充电桩的路数规格，每个插座需间隔80~100cm距离保证充电车辆的进出顺利。具体安装插座时可以提前做好标记，依插座的距离设置不同的充电线长度。

（三）、由专业电工连接电源线连接最终电源线时，需要由持电工证的专业人员进行操作，在此之前需保证充电桩已正确连接零火线、地线，设备外加装有空气开关。确认安全无误后，再通电测试充电桩运行是否正常。

（四）、检查最终需检测信号强度是否达到标准。

三、充电桩国家财政补贴政策

1、国家政策大力支持

减免新能源车船购置税、开放电动乘用车准入、取消对新能源汽车的限行限购，最近，接二连三的利好政策正在不断地“砸”向新能源充电基础设施领域。2014年7月，国务院办公厅出台《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》，2014年11月，财政部出台《关于新能源汽车充电设施建议奖励的通知》，2015年3月，交通运输部发布《关于加快推进新能源汽车在交通运输行业推广应用的实施意见》。《意见》指出，至2020年，新能源汽车在交通运输行业的应用初具规模，在城市公交、出租汽车和城市物流配送等领域的总量达到30万辆;新能源汽车配套服务设施基本完备，新能源汽车运营效率和安全水平明显提升。

2015年5月，财政部、国家税务总局和工业和信息化部发布《关于节约能源使用新能源车船车船税优惠政策的通知》，对新能源车船免征车船税。2015年10月，国务院办公厅印发《关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》，《意见》指出，到2020年，基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系，满足超过500万辆电动汽车的充电需求。原则上，新建住宅配建停车位应100%建设充电设施或预留建设安装条件，大型公共建筑物配建停车场、社会公共停车场建设充电设施或预留建设安装条件的车位比例不低于10%，每2,000辆电动汽车至少配套建设一座公共充电站。未来可能出台有关充电基础设施的建设补贴政策，补贴比例有望达到40%，充电站建设有望补贴300万。业内预期，补贴细则有望在2016年初公布。

2015年1月深圳出台《深圳市新能源汽车推广应用若干政策措施》，规定：公交车和出租车更新、新增使用纯电动汽车比例不低于70%;严格执行国家免征新能源汽车车辆购置税、车船税等税收优惠政策，对购买新能源汽车，原则上按照国家补贴标准，给予1：1配套地方补贴，且不退坡;对个人、企业购买使用新能源乘用车，给予使用环节补贴，主要用于机动车交通事故责任强制保险费、路桥费、充电费、自用充电设施及安装费等补贴，鼓励和支持社会资本参与建设运营充电设施，对充电设施运营企业采用特许经营方式进行管理，并制定相应的充电服务费标准，对集中式充电设备(站、桩、装置)投资给予30%的财政补贴，且在充电设施建设完成、通过验收并正式投用后予以拨付。充电设施经营企业可向用户收取电费、充电服务费，其中电费按照国家规定电价政策执行。新能源汽车公共充电服务费按照政府指导价管理，至2015年公共充电服务费暂定为不高于0.45元/每千瓦小时。2015年底前全市新增1800个快速充电桩。

2、充电桩新标准统一充电接口及通信协议

充电桩标准不统一，曾经是电动汽车发展一大障碍。2015年12月28日，历时两年修改之后，国家质检总局、国家标准委、国家能源局、工信部、科技部等部门正式发布关于《电动汽车传导充电系统第1部分：通用要求》等电动汽车充电接口及通信协议5项国家标准。其中充电接口标准GB/T20234包括通用要求、交流充电接口、直流充电接口三部分，传导充电系统GB/T18487和通信协议GB/T27930。新国标于2016年1月1日正式实施。新颁布的电动车充电接口和通信协议重点解决了安全和兼容的问题，不仅对于电动车和充电桩的技术要求以及关键部位的参数进行了界定，还增加了充电温度监控、机械锁与电子锁联动、绝缘检测和泄放电路等安全要求，优化了连接时序，明确了电子锁的有关要求，提高了充电安全性。

新国标重点统一了充电桩通信协议，这意味着电动车充电接口在硬件和软件的标准层面最终实现了统一，这将提高充电设备的利用率，减少充电“孤岛”现象的产生。充电接口和通讯协议是确保电动汽车和电动汽车充电桩等充电基础设施之间互联互通的基础性标准。

在接口国际标准上，世界上直流充电有四种技术方案，欧标、美标、日本标准和中国标准。但是在中国，只有一个自己的标准，国外的企业要适应我们的标准，进行改进。充电新国标的出台，统一了充电接口，为下一步充电桩互联互通打下了坚实基础，为中国电动车市场化普及做好了铺垫，为产业大规模发展，为提高充电快捷性、兼容性、安全性提供基础和支撑。

充电桩互联互通包含三个方面的问题：首先是充电过程的互联互通，充电桩和不同的电动汽车互相兼容，车主找到充电桩桩之后能充上电;第二是信息的互联互通，用户用手机APP或者电脑等网络平台搜索，就知道充电桩在哪，了解充电桩的位置信息、状态信息、设备信息;第三是交易的互联互通，支持微信，支付宝等网络支付和各个银行卡等多种支付方式。

3、产业上下游发展迅速

尽管油价低迷，在车型增加和强有力的政策支持下，电动汽车销售仍将创造新纪录。鉴于中国和欧洲的强劲增长，2016年全球电动汽车销售量(BEV+PHEV)将达到约55万辆，2015年第四季度的全球电动汽车累计销售量已达100万辆，而下一个百万辆销售业绩，大约将在18个月后实现。

动力电池价格继续下跌，主要原因是电池厂商之间争夺市场份额的动态竞争。2012年前的价格在5元/wh，2015年的价格2元/wh，三年时间价格下浮60%，LG公司化学公司表示到2016年，将实现1元/WH的价格。锂电池占到整车成本的50%左右，随着材料科学、制作工艺、产量的提高，未来锂动力电池的价格有可能低于0.5元/wh或者更低，锂电池价格直线下降，对新能源汽车是一个超级利好。

中国在2016年年底将成为全球的电动汽车市场，国内新能源乘用车销量来看，比亚迪、吉利康迪、众泰、北汽新能源、上汽依次位列前五，特斯拉继续引领全球BEV销售，但PHEV竞争加剧。公众和媒体对长续航里程BEV车型的兴趣将在2016年大幅增加，并在2017/18年全面爆发。在3月份推出Model3时，特斯拉提出了2017年中期的交付目标，我们可以从特斯拉是否坚持这一目标当中判断未来的市场走向，市场进入壁垒继续降低，预计将有更多的初创公司进入电动汽车市场。

4、充电桩运营公司开始赢利：

2014年7月21日，国务院办公厅发布《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》，鼓励社会资本进入充电设施建设领域。而在这之前，从5月份开始，南方电网和国家电网陆续传出“投资计划不再包括对电动汽车充电站的投资”和“国网决定全面退出城市充电设施建设领域，未来将专注于交通干道上的充电设施建设的消息”。这使得央企垄断充电设施建设市场的局面被打破，社会资本纷纷进入充电设施建设领域，整个市场从“三国鼎立”迅速演化成“群雄逐鹿”的局面，民营资本在充电设施商业模式创新的探索上越来越积极，极大的推进了新能源汽车行业的发展。充电基础设施的不断完善，不但需要立足于实业的公司不断耕耘，更需要社会资本的助力推进。

当前，充电桩产业主要存在三种商业模式，即“充电桩+商品零售+服务消费”模式、“整车厂商+设备制造商+运营商+用户”模式、“充电APP+云服务+远程智能管理”模式。以北京西站的港湾充电站为例，它是一个大规模的集中式公共充电站。该充电站由民企上海富电科技有限公司建设，共计100台充电桩，其中快充、慢充电桩各占50%，每日可满足900辆电动汽车的充电需求。其收费标准为电费(0.87元/度)+充电服务费(0.8元/度)+停车费(5元/小时)。在这种收费模式下，富电科技负责收取充电服务费，电费和停车费分别由电网公司和停车场物业主收取。

充电桩运营商盈利模式：桩体广告，推送广告与游戏，汽车后市场大数据分析，充电设备销售&充电服务费收取，电力需求侧管理与售电业务。

作为未来电动汽车的“加油站”，充电站的需求会比加油站更高、更密集，亦刺激了众多企业对充电桩产业的期待。在解决了共性技术平台、公共政策平台等建设后，充电桩产业的爆发，将为中国新能源汽车产业带来良好前景。

1首先需要明确的是，安装电车充电桩需要专业技术和知识，如果不具备相关技能和经验，建议寻找专业公司安装。2安装农村充电桩需要很多条件，比如院内空间足够、安装位置方便、户外电源箱安装等，需要找当地电力公司或者专业公司进行设计和施工。3另外，安装之前也需要与当地消防、自来水等单位进行沟通和协商，确保安全正常使用。内容延伸：为了进一步降低安装风险，可以多了解相关安全知识和规范，进行合理的建设和管理。同时，建议定期对充电桩进行检查和维护，确保设备的正常运行。

以下是充电桩运维的一些真实感受：

1.技术挑战：充电桩运维需要具备一定的技术知识和技能。维护和修复充电桩可能涉及电气、电子、通讯等方面的知识。处理各种技术故障和异常情况需要具备解决问题的能力和经验。

2.时间压力：充电桩运维通常要求快速响应和解决问题。当充电桩出现故障时，需要尽快排除故障，以确保用户能够及时使用充电服务。这可能要求运维人员在紧急情况下迅速行动，并且需要在非常时刻待命。

3.天气影响：充电桩通常安装在户外，可能会受到恶劣天气条件的影响。在恶劣的天气下进行维护和修复工作可能会增加额外的困难和风险。

4.手工操作：对于某些充电桩故障，需要进行手动操作或更换部件。这可能要求运维人员具备一定的机械技能，并且需长时间站立或弯腰工作。

5.协调与沟通：充电桩运维人员通常需要与多方合作，包括充电桩供应商、业主、用户等进行协调和沟通。处理用户的投诉、反馈和解答问题都需要良好的沟通和协调能力。

6.持续学习：充电桩技术和设备不断发展和更新，运维人员需要不断学习新知识和了解新技术，以跟上行业的发展并提供更好的服务。

充电桩运维工作有机会参与到新能源普及的过程中，为推动清洁能源的使用做出贡献，但也存在一些挑战和困难需要克服。