1.招标准备阶段：招标人确定招标项目，确定招标范围、招标文件的编制和招标条件等要素。此阶段的任务是做好前期准备工作，制定招标计划，并拟定招标方案和招标文件。

2.招标公告阶段：通过电子招投标平台公布招标公告，明确全球寻源范围，并付费发布招标公告。

3.投标准备阶段：潜在投标人经过各种途径，了解到有招标机会后开始进行准备工作，包括预案、市场调研、核算成本、制定方案、准备投标文件等。

医疗器械行业招投标的具体流程

4.投标报名阶段：投标人在规定的时间内，通过电子招投标平台预约现场踏勘和提交投标文件，并按要求进行投标保证金的缴纳和资格审核等。

5.投标递交阶段：投标人在规定时间内，递交投标文件，通过招电子招投标平台完成线上投标文件的提交。

6.投标开标阶段：招标人按期召开开标会，通过电子招投标平台公示投标人的得分或开标结果，并对投标文件的有效性、完整性、真实性进行初步确认。

医疗器械行业招投标的具体流程

7.中标结果公告阶段：招标人根据评标结果，通过电子招投标平台公示中标结果，并正式与中标人签订合同，进行后续的实施和验收等流程。

依据招标投标法的规定，医院进行医疗器械招标时，招标的流程包括发布招标公告、审查投标者资质、进行招标评价、签订发包合同等。

1.从资质上来说，必须符合国家现有规定，不许超范围，超能力经营。此处必须严格把控，否则遗害无穷。

2.企业实力，这点需要做适当考察，不要相信那些宣传照片，那都假的。

3.售后能力，坏了不给修能烦死，切记把维修写在合同里，要不然那就是补不完得窟窿。

4.操作人员去培训要写明白，不要被二次剥削。

5.你最关心得回扣问题。

最基本的是《中华人民共和国招标投标法》

其次是国家发展计划委员会发布的《工程建设项目施工招标投标办法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》

以上法律法规对招投标流程都有详细规定。下面做一简述:

【招标】

招标过程一般可分为发标前准备、招标投标、评标定标三个阶段。

(一)发布招标公告及资格预审公告

(二)资格预审

资格审查一般主要审查:

1.具有独立签订合同的权利。

2.具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金状况，设备和其他设施状况，管理能力，经验、信誉和相应从业人员。

3.没有处于被责令停业、投标资格被取消、财产被接管、冻结、破产状况。

4.在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。

5.法律和行政法规规定的其他资格条件。如营业执照、法人代表证明或法人委托书、资质等级证书、安全生产许可证、体系认证书等。

(三)其他程序

投标商考察现场;招标答疑并对招标文件作出补遗;投标商编制标书;投标;开标;评标;颁发中标通知书;签订合同。

【投标】

1.研究招标文件。重点是投标者须知，合同条款，设计图纸，工程范围，供货范围，设备规格、型号、数量，工程量表，技术规范要求及特殊要求等。

2.进行详细的调查研究。重点调查研究的方面是:

(1)投标工程有关的法律法规，劳动力与材料供应状况，设备市场租赁情况，专业公司的经营状况，价格水平等。

(2)认真调查研究具体工程所在地的自然条件、施工条件及环境。如地质地貌、气候、交通、水电等的供应和其他资源状况等。

(3)工程业主方项目资金落实状况，参加竞争的公司状况。

(4)参加现场踏勘与标前会议交底、答疑等。

3.复核工程量

4.编制投标文件

(1)投标文件应当对招标文件的实质性要求作出响应，投标文件一般包括:投标函，投标报价，施工组织设计，商务和技术偏差表。

(2)施工方案是报价基础和前提，也是招标人评标时考虑的重要因素之一。因此，在制定施工方案时，应在技术、工期、质量、安全保证等方面有创新，利于降低施工成本，对招标人有吸引力。

(3)根据招标文件复核或计算工程量。

(4)确定正确的投标策略。在信誉、低价、缩短工期、改进设计、先进、特殊的施工方案中体现。

技术标的策略内容:突出自身的优势，如装备、技术力量、业绩等;突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平;突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时，提出适当缩短工期的目标和措施;向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。

商务报价策略可采取不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法等方式进行报价。

5.提交投标文件

(1)注意投标的截止日期，即提交标书的最后期限，超过日期视为无效投标。

(2)投标文件应当对招标文件提出的实质要求和条件作出响应，如技术指标、质量标准、工期、进度计划、报价限额等。

(3)投标文件应按招标文件要求完整。

故工程投标程序是:

研究招标文件→进行详细的调查研究→复核工程量→编制投标文件→提交投标文件

【开标与评标】

(一)开标

开标时间应与提交投标文件截止时间同一时间公开进行。

开标地点应为招标文件中预先确定的地点。

(二)评标定标

1.评标委员会组成。一般由招标人代表和技术、经济等方面的专家组成，其成员人数为五人以上单数。其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。

2.评标原则:公开、公平、公正。

3.评审方法。严格按照招标文件公布的评标办法和标准执行。

4.开、评标过程中，有效标书少于三家，此次招标无效，需重新招标

1、研究招标文件。重点是投标者须知，合同条款，设计图纸，工程范围，供货范围，设备规格、型号、数量，工程量表，技术规范要求及特殊要求等。

2、进行详细的调查研究。重点调查研究的方面是:

(1)投标工程有关的法律法规，劳动力与材料供应状况，设备市场租赁情况，专业公司的经营状况，价格水平等。

(2)认真调查研究具体工程所在地的自然条件、施工条件及环境。如地质地貌、气候、交通、水电等的供应和其他资源状况等。

(3)工程业主方项目资金落实状况，参加竞争的公司状况。

(4)参加现场踏勘与标前会议交底、答疑等。

3、复核工程量

4、编制投标文件

(1)投标文件应当对招标文件的实质性要求作出响应，投标文件一般包括:投标函，投标报价，施工组织设计，商务和技术偏差表。

(2)施工方案是报价基础和前提，也是招标人评标时考虑的重要因素之一。因此，在制定施工方案时，应在技术、工期、质量、安全保证等方面有创新，利于降低施工成本，对招标人有吸引力

、医院招标流程

1、编制招标文件和标底；

2、制定评标、定标办法；

3、发出招标公告或招标邀请书，或请有关上级主管部门推荐、指定投标单位；

4、审查投标单位资格；

5、向合格的投标单位分发招标文件及其必要的附件；

6、组织投标单位赴现场踏勘并主持招标文件答疑会；

7、按约定的时间、地点、方式接受标书；

8、主持开标并审查标书及其保函；

9、组织评标、决标活动；

10、发出中标与落标通知书，并与中标单位谈判，最终签订承包合同。

需要投标企业主体资质（三证一照等），产品资质（产品注册证等），配送册（配送商资质）。

具体的要根据标书内容来定，参加某个项目之前，首先要确定是否有招本品及后期的服务等情况，然后再购买标书。

在购买了招标文件之后，投标人要认真阅读，了解该项目的主要特点。

对于标书中要求的资质、报表、装订要求、必交资料、盖章情况、报价、分值、评审等都必须掌握清楚，这样才能有使企业在本项目中占有优势，就算一些资料没有，也可以提供一些对企业有利的资质或报表。